Ni aina gani ya wasambazaji ni escort chapa yako?
Kwa chapa, ufikiaji endelevu wa ubora wa juu, bei ya chini, utoaji wa bidhaa na huduma kwa wakati unaofaa zaidi ya matarajio ndio lengo la milele la kazi ya ununuzi. Ili kufikia lengo hili, lazima tuwe na wasambazaji bora na waaminifu. Kinachojulikana kuwa bora zaidi ni kwamba msambazaji anaweza kutupatia bidhaa za ubora wa juu, bei ya chini, na huduma zinazotolewa kwa wakati zinazozidi matarajio; kinachojulikana kama uaminifu ni kwamba mgavi kila mara hutuchukulia kama mteja wa kwanza, daima huchukua mahitaji yetu kama mwelekeo wa uboreshaji unaoendelea, na hutusaidia bila kuyumbayumba hata tunapokumbana na matatizo.
Walakini, katika biashara zingine, ukweli ni kwamba wasambazaji wazuri kawaida sio waaminifu, na wasambazaji waaminifu kwa kawaida sio wazuri vya kutosha, kwa hivyo wasambazaji wanaoendelea na kubadilisha wasambazaji wamekuwa chaguo lisilo na msaada kwa biashara hizi. Matokeo yake ni kwamba ubora, bei, na tarehe ya utoaji hubadilika mara kwa mara, na huduma ni nzuri na mbaya mara kwa mara, ingawa idara zinazohusika zina shughuli nyingi, upatikanaji endelevu wa bidhaa za ubora wa juu, za bei ya chini, zinazotolewa kwa wakati na. huduma zinazozidi matarajio huwa hazipatikani.
Inasababishwa na nini? Nadhani sababu za msingi zinaweza kuwa kwamba biashara hizi hazipati wasambazaji wanaolingana nazo na hazitambui kwamba wakati mvuto wa chapa zao sio nguvu ya kutosha, huwafuata kwa upofu wasambazaji kwa fedha nyingi, kiwango kikubwa, na mifumo ya usimamizi mzuri. .
Lakini usichague wauzaji wanaofaa na wanaweza kufanya chapa zao kukua na kujilinda.
Kama chapa, tunawezaje kupata msambazaji anayefaa?
Uchaguzi wa wauzaji unapaswa kufuata kanuni ya "kufaa."
Kuvutia kwa chapa kwa wauzaji huamua uaminifu wa wasambazaji kwa biashara. Wakati wa kuchagua wauzaji, bidhaa zinapaswa pia kuzingatia "kufanana na kupendana". Vinginevyo, ushirikiano huo haufurahishi au sio kwa muda mrefu. Kwa hivyo, wakati wa kuchagua wasambazaji, tunapaswa kuchagua msambazaji "sahihi" badala ya msambazaji "bora" kulingana na hali halisi, kama vile ukubwa wetu, umaarufu, kiasi cha ununuzi, na uwezo wa kulipa.
1. Kinachojulikana kufaa.
Kwanza:muundo wa bidhaa wa msambazaji hubadilika kulingana na mahitaji yetu;
Pili:sifa za msambazaji, uwezo wa R & D, uwezo wa uhakikisho wa ubora, uwezo wa uzalishaji, na uwezo wa kudhibiti gharama zinaweza kukidhi mahitaji yetu;
Tatu:msambazaji anatamani kushirikiana nasi kwa muda mrefu na yuko tayari kuendelea kuboresha mahitaji yetu. Nne, mvuto wetu kwa wasambazaji ni nguvu ya kutosha kwamba inawezekana kuwadhibiti kwa ufanisi kwa muda mrefu.
2. Tathmini ya wasambazaji inapaswa kuzingatia uwezo wa maendeleo wa wasambazaji.
Tathmini ya uwezo iliyopo ni kipengele cha msingi cha kutathmini wasambazaji, kama vile uthibitishaji wa mfumo wa ubora, uwezo wa R & D, uwezo wa kudhibiti ubora wa mchakato wa kubuni, uwezo wa uzalishaji, hali ya shirika la uzalishaji, uwezo wa kudhibiti ubora wa mchakato wa vifaa na utengenezaji, uwezo wa kudhibiti gharama, zilizopo. soko, huduma kwa soko lililopo, ufuatiliaji wa bidhaa, uwezo wa usimamizi wa wasambazaji na kadhalika. Hata hivyo, ili kuchagua kitu kinachofaa cha mafunzo, haitoshi kutathmini uwezo wake uliopo, inahitaji pia kutathmini uwezo wake wa maendeleo, na uwezo wake wa maendeleo unapaswa kuwa jambo kuu katika kuamua kitu cha mafunzo. Wakati uwezo wa sasa na uwezo wa uendelezaji hauwezi kupatikana kwa wakati mmoja, wape kipaumbele wasambazaji walio na uwezo mzuri wa maendeleo.
Kwa ujumla, tathmini ya uwezo wa maendeleo ya wasambazaji inapaswa kujumuisha mambo yafuatayo:
(1) Mtoa maamuzi mkuu zaidi wa wauzaji bidhaa ni "mfanyabiashara" ambaye ana shauku ya mafanikio ya haraka na faida ya haraka, au "mjasiriamali" mwenye maono ya muda mrefu.
(2) Ikiwa mwelekeo wa uendelezaji wa wasambazaji unalingana na mahitaji yetu ya maendeleo, iwe kuna mpango mkakati ulio wazi, na kama kuna mipango na rekodi mahususi za kufanikisha upangaji wa kimkakati.
(3) Kama malengo ya ubora wa msambazaji yako wazi na mipango ya utekelezaji na kumbukumbu ili kufikia malengo ya ubora.
(4) Iwapo mtoa huduma ana mpango wa kuboresha mfumo wa ubora na kama mfumo uliopo wa ubora umetekelezwa kweli.
(5) Iwapo ubora wa wafanyakazi waliopo wa wauzaji bidhaa unaweza kukidhi mahitaji ya maendeleo ya biashara zao, na kama kuna mpango wa maendeleo ya rasilimali watu wa muda wa kati na mrefu.
(6) Iwapo njia zilizopo za usimamizi za wasambazaji zinaweza kukidhi mahitaji ya maendeleo ya biashara zao na kama kuna mipango ya uboreshaji.
(7) Je, ni nini sifa ya kijamii ya mgavi na kama wasambazaji wanaohusika wana imani nayo.
(8) Kama kazi muhimu ya usimamizi wa biashara ya wasambazaji ni mipango thabiti na ya uboreshaji.
3. Usimamizi wa wasambazaji unapaswa kuwa "mchanganyiko wa neema na nguvu," na msisitizo sawa wa udhibiti na usaidizi.
Mbinu za kawaida za usimamizi wa wasambazaji ni: kufuatilia utendaji wa ugavi wa mgavi, kutathmini mgavi kulingana na matokeo ya ufuatiliaji, kutekeleza usimamizi wa daraja, malipo na kuadhibu mbaya, na kurekebisha vitu visivyo na sifa; kutathmini upya wasambazaji mara kwa mara, kurekebisha hatua za ununuzi kulingana na matokeo ya tathmini, na kuwaondoa wasambazaji wasioweza.
Hiki ni hatua ya awali ya udhibiti wa chapisho, ambayo inasaidia kuzuia kujirudia kwa hitilafu sawa. Bado, si lazima iwe dhahiri kuepuka makosa na kuboresha uwezo wa wasambazaji.
Muda wa kutuma: Juni-01-2022